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店铺失火了这位老板却发了笔横财~~你怎么看

装腔作“秀”

李老板在二流地段买了一块地皮建了两层名为XX的服装城并决定设置150个摊位装修工程进行到五成便开始对外招租。但是时下服装业不怎么景气招租广告打出去近半月才收到50多个摊位的定金。眼看就要对外营业了尚有近百个摊位空着如推迟开业时间交了定金的客户就会闹事。

店铺失火了这位老板却发了笔横财~~你怎么看

三天后当地几家主要报刊出了一则声明XX服装城招租广告打出后求租者踊跃有的客户一人租两个以上摊位难免有日后拿来变相炒租之嫌。为体现公平公正的原则从即日起每人凭身份证只能租一个摊位欲租两个摊位需出示结婚证。发现有私下随意炒作行为本城将收回其摊位望广大客户互相监督。业内人士分析XX服装城如此火爆原因是该服装城虽处二流地段但潜在黄金地段的商机。。。。。。据悉该告示打出后不到一个星期滞留的摊位全部被枪租一空。


成功解读


李老板情急之中的“大胆”运作抓住了客户的心理因为人们凑热闹的兴致是十分浓烈的。


玻璃小屋的美人

店前玻璃小屋有一位美人对着店前来来去去的人大声叫喊。


“救救我请把我从这里救出去啊……”


这位美丽女郎声音响亮含有一抹若有似无的幽怨听起来格外动听而迷人。于是路过的行人都围上去看个究竟。他们目睹似一幅名画里出来的美丽少女被困在狭窄不堪的玻璃里。一会儿看热闹的人们越来越多了。玻璃小屋四周满是人群围成一个大大的圆场。


玻璃小屋里的美人在好奇的群众面前指着陈列在她旁边的新产品“运动家”牌过滤嘴香烟说“这些香烟不卖光的话我是没办法出来的请帮我一个忙好吗”


声音清新悦耳表情动人而可爱。她虽然没有讲几句话但是却道尽了她的心酸更能引起群众的同情。众人对她怜爱之心就油然而生几乎每个人都掏出钱来买她的香烟了。


这个使人有着耳目一新感觉的玩意是前几年在加拿大艾德蒙顿E?N香烟公司举办宣传推销新产品“运动家”牌过滤嘴香烟时的花样。


一到晚上这位娇美如玉的美女就在里面睡觉。很多人对她睡觉的美妙姿态或者换衣服的镜头想大饱眼福就像中了魔咒似的在深夜里都舍不得离开。更有众多的人想欣赏她甜蜜的微笑看她吃饭的举动看她羞怯的神态争相围着玻璃小屋徘徊不去。其中也有许多人对她一见钟情。


这样100万包的香烟经过130个小时后就被争购一空了。不仅收到令人满意的结果同时亦是最好的宣传。新香烟一问市就大为轰动比历史悠久的老牌香烟知名度还高成为人人皆知的名牌畅销香烟了。


成功解读


作为新的品牌面市时如何使之为人们熟悉开拓市场采用新奇的推销点子犹为重要但新要新在合乎情理抓主人们的好奇心理。


定价的学问

有一家仿古瓷厂生产的瓷瓶在一家商店销售定价500元一个。在商店摆了不少一个也卖不出。后来有人给商店出了个主意说这种商品主要不应卖给中国人而应当卖给外国人。于是商家把瓶子全部收起来店里只放一个价格则从500元涨到5000元。不久一个外国人看了就想买可是想要一对。经理讲 “本店就只有一个不过明天想办法再帮你找一个来。今天你先把这个拉走。”


第二天这位外国人来到店里看到给他准备好一个瓶子十分高兴。可这位外国人又带来一位表示也要一对经理讲“今天晚上一定去找请你明天再来一趟。”由于是费了一番周折买到的外国人非常高兴。


成功解读


越是得不到的东西越容易激起消费者的购买欲望价格自然也就出来了。


危机就是商机

南宋绍兴十年七月的一天杭州城最繁华的街市失火。火势迅速蔓延数以万计的房屋商铺置于汪洋火海之中顷刻之间化为废墟。


有一位裴姓富商苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店也恰在那条闹事中。火势越来越猛他大半辈子的心血眼看将毁于一旦。但他并没有让伙计和奴仆冲进火海舍命地救珠宝财物而是不慌不忙地指挥他们迅速撤离一副听天由命的神态令众人大惑不解。


然后他不动声色地派人从长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些材料像小山一样堆起来的时候他又归于沉寂整天品茶饮酒逍遥自在好像失火压根儿与他毫无关系。

店铺失火了这位老板却发了笔横财~~你怎么看

大火烧了数十日之后就扑灭了但是曾经车水马龙的杭州大半个城已是墙倒房塌一片狼藉。不几日朝廷颁旨重建杭州城。凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大兴士木建筑用材供不应求价格陡涨。裴姓商人趁机抛售建材获利巨丰其数额远远大于被火灾焚毁的财产。


成功之道


这个故事虽然久远蕴含其中的经营智慧却亘古不变。


其实世界上任何危机都蕴含着商机且危机愈重商机愈大这是一条颠扑不破的商业真经。危机常在而巧渡危机的智慧并不是每个企业和经营者都具有的。作为一个优秀的企业或企业家不但要善于应对危机化险为夷还要能在危机中寻求商机趁“危”夺“机”。


商界钓术

在美国甘城30公里之外的山坡上有块不毛之地。


这块地皮的所有者一直感叹倘大的地盘却卖不出好价钱。一天他突然灵机一动跑到当地政府部门说“这块地皮我无偿捐献给征服盖所大学如何”当地政府如获珍宝。不久一所颇具规模的高等学府就矗立在这片荒凉的土地上。老板轻易地获得了政府的支持在校门外修建了公寓、饭店、商场、影剧院。。。。。。。形成了大学门前商业一条街。这街上的生意自然归这位老板经营。


没用多久地皮的损失就从商业街的营业收入赚回来。更重要的是他还获得了一个长期获利的大市场。这位地皮所有者的这一诱饵钓回“鱼”真大钓到的乐趣实在是美妙


成功解读


付出一点诱饵是钓者获取美味与乐趣的关键。钓者使用的这种钓术被一些聪明的经营者运用到商业经营上同样也取得了意料不到的奇效给他们带来了美妙的经营乐趣。


缠绕悖论

希腊军队俘获了一批波斯士兵并按特殊的方式处死他们让他们每个人说一句话如果是真话就绞死如果是假话就砍头。结果大批士兵或说了真话被绞死或因说了假话而被砍头。轮到一个聪明的士兵时他说了这样一句话“要砍我的头。”希腊国王不知所措如果绞死他他说的话又不是真话。最终国王把这个囚犯和未被处死的囚犯一起释放了。


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这个聪明的囚犯应用了古希腊一个著名的“缠绕悖论”。这一自相缠绕互相矛盾的悖论


使希腊国王惟一的选择只能是释放他。


屡败屡战

湘军首领曾国藩率军与太平天国军队作战连连遭到惨败。如何把军事上屡遭惨败的战况向皇上禀报呢曾国藩冥思苦想绞尽脑汁无计可施。在万般无奈的情况下只得在奏章上写下“臣屡战屡败”的字眼。


曾国藩的军师读了奏章之后连连摇头说“不可不可”他觉得如此上报就有杀头的危险。曾国藩向他请教挽救的办法。军师微微一笑提笔将“屡战屡败”改为“屡败屡战”。曾国藩看后不禁拍案叫绝。


成功解读


  从字面上看“屡战屡败”表示智慧者昏庸无能战场屡屡失败。而“屡败屡战”则表示不畏失利不甘失败英勇战斗。一字换位意义完全不同。


园智巧答乾隆

园智是清代乾隆年间宁波天童寺的当家和尚他虽无点化之术却颇有应变之才。


那年乾隆皇帝只身微服南下来到宁波后便直往天童寺而来。园智闻知此事马上到山脚下等候。不一会儿乾隆便来到了眼前。园智在他身前躬身轻声说“小僧天童寺主持园智接驾来迟万望恕罪。”


乾隆听说这个人就是园智想给他个“下马威”于是板起面孔说“你既知朕躬到此为何不率领众僧大开山门跪接圣驾你这轻轻一揖莫非意亵渎朕”园智忙说“贫僧岂敢亵渎圣驾只因为这次圣上南巡乃是微服私访。小僧要劳师动众恐引起游人瞩目有碍圣上安康故小僧一个悄悄在此相迎。”


乾隆听他说得入情入理只好说“恕你无罪前面带路便是。”一路上乾隆又道“大和尚今日上山你能不能把我比上一比”园智暗自思忖脑子一转说“万岁上山可有一比好比佛爷带你登天一步更比一步高”乾隆一听心里好不舒服园智自比佛爷上风他占了但又不好发作。


他们走进天王殿正见弥勒佛喜眉笑脸地望着他们。乾隆的点子又出来了他指着弥勒佛向园智“请问大和尚他为何而笑”


园智答道“启禀圣上他是在笑贫僧命乖运褰身入空门终日青灯木鱼碌碌无为。”

店铺失火了这位老板却发了笔横财~~你怎么看

乾隆一听心中暗喜“这下可有空子可钻了”马上请问园智“他对我也在笑照你说的我也碌碌无为了”


园智回答说“哪里哪里佛爷对不同的人笑有不同的意义。他对万爷迎面而笑是笑您为万民操心以国事为重。不像凡夫俗子气量狭窄笑里藏刀。”


这一席话弄得乾隆哭笑不得园智明明在骂自己可又不好发作只好又忍了下去。


成功解读


在一些特殊的场合往往碰到一些不便直接回答但又不能不回答一时无法回答但又必须回答的问题。这时可采用机智应答使语言变通性强可塑性大。这样可以化解矛盾应付刁难摆困境。

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