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巧用借术——善用“借术”营销能得到意想不到的结果

款待顾客促销售

有一天意大利福比尼亚公司在大门口贴出了大幅通告


亲爱的女士、先生们本公司将从下周开始连续3个周五的晚上款待愿意与本公司合作的伙伴进行业务会餐。

巧用借术——善用“借术”营销能得到意想不到的结果

这个通告一贴出来立即引起了许多好奇顾客的关注。几个小时之内预计的3000个名额便报满了。


周五的晚上公司果然举行了隆重的聚餐会公司主要职员频频与顾客碰杯。聚会到高潮时公司总裁向顾客们报告了一个好消息


有100种商品半价优惠在场的顾客。接着他又叫员工拿来一大迭商品货单让顾客选购。吃饱喝足了的顾客们面对东道主提供的货单自然很乐意选购。3周过后应邀前来的顾客购买商品的价值相当于公司招待顾客花费的3倍。


福比尼亚公司的这一举措在社会上引起了强烈的反响许多顾客都愿意参加公司举办的周五顾客聚餐会。公司尝到了甜头自然乐意把顾客聚餐会长期办下去。公司的名声也因此日见上升。


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巧用借术也生财。善用“借术”营销常能为企业带来意想不到的财富。


坏脾气的男孩

有一个坏脾气的男孩他父亲给了他一袋钉子并且告诉他每当他发脾气的时候钉一个钉子在后院的围栏上。


头一天这个男孩钉下了37根钉子。慢慢地男孩每天钉的钉子减少了他发现控制自己的脾气要比钉下那些钉子容易。于是有一天这个男孩觉得自己再也不会失去耐性乱发脾气了。


他告诉父亲这件事情。父亲又说现在开始每当他能控制自己脾气的时候就拔出一根钉子。一天天过去了最后男孩告诉他的父亲他终于把所有钉子给拔出来了。


父亲握着他的手来到后院说“你做得很好我的好孩子但是看看那些围栏上的洞这些围栏将永远不能恢复到从前的样子。你生气的时候说的话就像这些钉子一样留下疤痕。如果你拿刀子捅别人一刀不管你说了多少次对不起那个伤口将永远存在。话语的伤痛就像真实的伤痛一样令人无法承受。”


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理性中蕴涵着智慧情绪中同样包含着智慧。情绪智慧的高低决定了一个人对自己情绪的意识水平和管理水平的高低。情绪智慧高的人无论在工作还只在人际关系中都能够取得成功。圣经中的箴言告诉人们不轻易发怒的人大有聪明性情暴躁的大显愚妄。学会的用智慧驾驭你的情绪吧。


一张流泪的讨债单

一位朋友在一家外企做会计。公司的贸易业务很忙节奏也很紧张往往是上午对方的货刚发出来中午帐单就传真过来了。随后就是快寄过来的发票、运单等。朋友的桌子上总是堆满了各种讨债单。

巧用借术——善用“借术”营销能得到意想不到的结果

讨债单太多了都是千遍一律地要钱朋友常常不知该先付谁的好。经理也一样总是大概看一眼就扔在桌上说“你看着办吧。”但有一次地他马上说“付给他。”仅有的一次。


那是一张从马来西亚传真过来的帐单。除了列明货物标的价格、金额外帐单大面积的空白处写着一个大大的“SOS”旁边还画了一个头像。头像正在滴着眼泪简单的线条很是生动。这张不同寻常的帐单一下子引起朋友的注意引起了经理的重视他看了看便说“人家都流泪了以最快的方式付给他。”


经理和这位朋友都明白这个讨债人未必在真的流泪但他却一下子以最快的速度讨回大额货款。因为他多用了一点心思把简单的“给我钱”换成了一个富含人情味的小幽默、花絮。仅此一点就从千遍一律中颖而出。


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世界上每天都有很多的人在碰壁他们都在使用千遍一律的、规范雷同的运作方式。其实一点小小的改进一种新的方式就会给自己带来好运气。


黑桃A是一张好牌

机遇是获得成功必不可少的条件。而当机会来临的时候我们是否能运用自己的聪明的头脑去把握呢


威廉?麦克劳德现在是《纽约时报》的一位著名记者。他总是津津乐道地述说他是怎样找到一份工作的。


当时他紧张兮兮地等在办公室门外申请材料已送进去了。一会儿一个小职员出来“主任要看你的名片。”


威廉从来就没有准备过什么名片。但是他灵机一动拿出一副扑克抽出一张黑桃A说“给他这个。”


半个小时后威廉被录用了。黑桃A真是一张好牌。


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人们常说“机不可失时不再来。”讲的是要人们善于抓住机会。但更聪明的头脑不但能识别机会更善于创造机会。


厉害的蚊子

有一次美国小说家马克?吐温到芝加哥一家旅店住宿有人告诉他此地蚊子特别厉害。他在服务台登记房间时一只蚊子正好飞来。马克?吐温对服务员说“我早就听说贵地蚊子十分聪明果不其然。它竟会预先来看我的房间号码以便夜晚光临饱餐一顿。”


服务员听了不禁大笑。这一夜马克?吐温睡得很好因为服务员记住了房间号码认真地事先做了一切该做的事。


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用幽默的语言提出你的要求好比给药品包上糖衣。


胡佛入圈套

美国第三十一届总统赫伯特.胡佛很少在公开场合发表自己的政见也很讨厌记者无休止的纠缠。


在胡佛就任总统之前他坐火车外出考察时和随行的记者同坐在一节车厢里。有位记者想探询胡佛的政见他想了许多办法但这位未来的总统始终一言不发。失望沮丧的情绪笼罩着这位专门探听政界要任言论的记者。

巧用借术——善用“借术”营销能得到意想不到的结果

这时奔驰的火车窗外出现了一片新开垦的土地。这位记者灵机一动故意自言自语地说“想不到这里还是用锄头开垦土地呢”


“胡说”坐在一旁沉默得可怕的胡佛终于开腔了“这里早就用现代化的方法来代替那乱垦乱伐了”跟着便大谈起垦殖问题来。


就这样这位记者终于如愿以偿满载而归了。不久题为《胡佛谈美国农业垦殖问题》的消息就见了报。


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以自己的故作愚蠢来激发对方的不堪忍受这是引人发言的奇招此为“设愚激智”。


一丝不挂的首相

丘吉尔有一个习惯一天中无论什么时候只要一停止工作就爬进热气腾腾的浴缸中去洗澡。然后裸着身体在浴室里来回踱步以事休息。


第二次世界大战期间丘吉尔来到华盛顿会见当时的美国总统富兰克林?罗斯福要求美国共同抗击德国法西斯并给予物资援助。丘吉尔受到热情接待被安排住进白宫。


一天早晨丘吉尔洗完澡在白宫的浴室里正光着身子在那里踱步时有人敲浴室的门。


“进来吧进来吧。”丘吉尔大声喊道。


门一开出现在门口的是美国总统罗斯福。他看到丘吉尔一丝不挂便转身想退出去。


“进来吧总统先生”丘吉尔伸出双臂大声呼唤“大不列颠首相是没有什么东西需要对美国总统隐瞒的。”说完两人哈哈大笑起来。


这次谈判获得了成功英国得到美国的援助。可以设想丘吉尔的那句话应当对谈判起了很大作用。


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真诚、坦率和机智不仅化解了窘境也表达了自己的诚意能不让人产生好感吗我们可以默默地记住了生活三大法宝真诚、坦率和机智。

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